Como estragar o topo do funil do teu email marketing (e a solução)

Author

Joao Pinto
7 de julho de 2025

O topo do funil do teu email marketing é o crescimento de lista

Este é o primeiro passo - para mandar emails é preciso adquirir emails,

As 3 formas mais comuns de adquirir emails:

  • Pop-up ( ~96% )

  • Checkout opt-in ( ~1% )

  • Website opt-in ( ~3% )

Logicamente vamos falar do Pop-up, que é o mais impactante.

O Pop-up é o ponto com mais leverage em todo o email marketing.

Novos subscritores estatisticamente têm mais probabilidade de comprar

Tu precisas constantemente de pessoas novas a entrar no funil.

Porque?
Porque uma parte da tua lista vai morrer com o tempo:
– Já não se identificam com a marca
– Resolveram o problema que o teu produto tratava
– Ou simplesmente fartaram-se

Podes ter os melhores emails do mundo...

Se ninguém os recebe, estás só a falar sozinho.

O que é que faz um bom pop-up?

📋Checklist:

  • Só pede um input por passo (primeiro o email, depois o resto)

  • NUNCA pedir pela data de aniversário

  • Delay de 4–12 segundos

  • NUNCA pedir pela data de aniversário

  • O menos copy humanamente possível

  • NUNCA pedir pela data de aniversário

  • Oferta clara e relevante

Se alguma destas coisas falha → os opt-ins também vão falhar.

Que tipo de oferta usar?

Depende da tua margem e do teu AOV

As mais eficazes:

  • % de desconto 

    (Para AOVs abaixo de €100 - tipo 10–15%)

  • € de desconto 

    (Para AOVs acima de €100 - tipo €15–€30)

  • Mystery Discount
    Se as tuas margens não deixam oferecer um desconto maior que 15% → não menciones 15% off no teu pop-up, menciona um “Mystery Discount” e garanto-te que vais ver mais pessoas a subscreverem-se

E o formato?

Começa com um destes 3:

  • Clássico → Mostra logo a oferta. Simples e eficaz.

  • Micro-Commit

    Passo 1: “Queres um desconto?” → Quando dizem sim, já estão comprometidos a dar o email.

    Passo 2: Mostras a oferta

  • Quiz → Coletas dados (zero-party) para segmentar melhor depois.

    Passo 1: Que problema estás á procura de resolver?

    Opção 1: Sono

    Opção 2: Recuperação

    Etc.

    Passo 2: Mostras a oferta

Resumo:

A tua pop-up tem de ser um sniper.

  • Oferta certa

  • Copy mínima

  • Formato testado

Se não estás a ver pelo menos 8 -15% submit rate…
Estás a perder dinheiro todos os dias.

Abraço,
João

P.S. Queres que eu veja o teu pop-up? Responde a este email com um screenshot e dou-te feedback

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