O que aprendi após analisar 14 marcas de ecommerce

Nos últimos dias, enviei 14 análises personalizadas a marcas de ecommerce.

(Se queres que faça uma análise para a tua marca, vê mais info no fim do email)

Aqui estão os 3 erros que mais encontrei:

Erro #1 – Double opt-in ativo

7 das 14 marcas têm o double opt-in ativado.

Isto significa que, depois de alguém se inscrever, tem de confirmar por email antes de entrar na lista.

A única razão para esta funcionalidade existir é evitar spam e garantir leads “qualificados”.

Mas se seguires boas práticas de higiene de lista - como remover bounces todos os meses e apagar perfis unenngaged há 150 dias - não precisas disso.

O que precisas é de crescer a tua lista o mais rápido possível, e o double opt-in trava esse crescimento.

Além disso, a primeira impressão do teu email marketing devia causar um wow factor - e um email automático de confirmação não faz isso.

Erro #2 – Pop-up (ou a falta dele)

Este é o tópico de que mais falo.

O pop-up é literalmente a parte mais fácil do email marketing.

Não requer boa copy, design bonito, ou conhecimento profundo do teu público. Só tens de seguir o que funciona.

Mesmo assim:

• 5 das 14 marcas não têm sequer pop-up.

• Das que têm, nenhuma está a tirar o máximo partido.

Aqui estão os erros mais comuns:

1. O pop-up não cobre 75% do ecrã (ou mais). Nenhuma das restantes 9 marcas com pop-up cumpre isto. A minha recomendação: usar full-screen.

2. Pedem mais informação além do email - o que cria fricção e reduz drasticamente o submit rate.

3. A copy é demasiado longa!!!

   Se estás a dar 20% de desconto, literalmente diz só:
   “Tens 20% off”
   CTA: “Sim, quero” ou “Obter 20%”

   Mais nada.

Erro #3 – Falta de emails pessoais

Se fosses mandar um email a um amigo, como seria?

Só texto.

Sem imagens, sem header, sem footer.

Ainda não vi uma única marca usar este formato.

Emails com design funcionam bem - mas 1 em cada 4 ou 5 devia ser só texto.

Podes usá-lo para:

• Oferecer um desconto

• Contar uma história do founder

• Partilhar uma conquista

• Fazer antecipação de algo novo

Se fores ver os teus emails antigos, de certeza que há alguns que funcionavam melhor em plain text.

Se quiseres que analise a tua marca:

É só conectares comigo no LinkedIn e mandares mensagem.

Depois basicamente gravo um vídeo de 5-10 minutos onde analiso os teus emails, campanhas, automações, crescimento de lista e pop-up.

Aqui está algum do feedback que recebi até agora:

Abraço,
João

Links úteis

• Casos de Estudo: (link)

• Portfólio de emails: (link)

• MainFrame GPT para criação de calendário de campanhas e copy de emails: (link)

• Inspiração - 200+ Emails para cada fase do funil: (link)

• Curso completo de email marketing (56 páginas) - como eu obtenho 35-70% de faturação atribuída ao email em 2025: (curso grátis - link)